��������

Månadens SuperSealer är en av företagets veteraner sedan ett halvt decennium. Han är stadig och motståndskraftig under tryck och har även en mjukare familjesida. Här berättar han om hur han klarar av både svåra och goda tider, hur han visar mod i motgångar och hur han bryter ner en kunds motstånd när han ställs inför det eviga argumentet om pris kontra kvalitet.

Vem är du?

Jag heter Rok Šilc och är Area Sales Manager på �������� Seals and Profiles i Slovenien, där vi tillverkar transportband.

Hur länge har du haft den här befattningen och vilka är dina viktigaste uppgifter?

Jag började min nuvarande tjänst på �������� 2023, vilket innebär att jag har varit här i två år. Mina huvuduppgifter är affärsutveckling och implementering av effektiva strategier för att driva försäljningstillväxt.

Hur länge har du arbetat på �������� totalt och vad gillar du mest med att arbeta här?

Totalt fem år. Jag började på �������� 2016 som försäljningschef för tätningsprofiler, innan jag lämnade företaget en kort period och återvände 2023 som områdesförsäljningschef för PG-transportband för Östeuropa, CIS, Baltikum, Sydafrika och Australien.

Jag gillar verkligen att arbeta i ��������s internationella miljö och tvärfunktionella team. Som säljare är det viktigt att inte bara arbeta på en plats där jag kan göra en positiv skillnad, utan också att vara en del av en organisation där bra idéer främjas.

Vilka är de största utmaningarna i ditt jobb?

Den största utmaningen inom mitt område är hur kunderna prioriterar pris framför kvalitet. Det är ett gammalt problem som dyker upp om och om igen, men vårt team försöker se det som en möjlighet.

För mig handlar det om inställning. Om vi kan förändra en kunds inställning och påvisa att produktkvalitet spelar en viktig roll på lång sikt kan vi nå gemensamma mål. Vi uppnår detta främst genom utbildning, fallstudier och löpande dialog, men det kan krävas mycket uppfinningsrikedom och smartness för att komma igång.

Hur tror du att affärerna inom ditt område kommer att utvecklas i framtiden och hur förbereder du dig för detta?

Jag ser för närvarande en stor tillväxtpotential inom segment som gruvdrift, jordbruk, återvinning och livsmedel. Jag tror att de stora utmaningarna är tvåfaldiga: först och främst att hitta ett sätt att skapa lönsam tillväxt. Den största utmaningen tror jag kommer att bli att utbilda marknaden så att fler potentiella kunder förstår det värde som kan uppnås genom att använda tekniskt överlägsna produkter.

Mitt huvudfokus kommer att fortsätta vara att kommunicera med kunderna och uppmuntra dem att investera i ��������s högkvalitativa lösningar. Jag vill att de ska veta att de genom att förbättra produktens och projektets livslängd inte bara minskar den tid som går förlorad på haverier och reparationer, utan också skapar en säkrare och mer tillförlitlig framtid för infrastrukturen. Visst kostar det lite mer att använda en bättre produkt i början, men i det långa loppet gör kvaliteten på våra produkter dem till en mycket mer kostnadseffektiv lösning.

Vad gör du på fritiden?

När jag inte är på jobbet är jag familjeman. Jag tillbringar så mycket tid som möjligt med mina två barn och jag skattar mig lycklig över att de är intresserade av min hobby som är ridning. Vi tillbringar mycket tid tillsammans, rider, tränar hästar och arbetar i stallet. Utöver det är jag en passionerad vandrare, bergsklättrare och roadbiker, och jag älskar att utforska nya länder.