El supersealer de este mes, veterano de la empresa, cuenta con cinco años de experiencia. Tenaz y resiliente bajo presión, también nos muestra su lado más familiar. Aquí nos habla sobre cómo afrontar los momentos de adversidad y de bonanza, mostrando buena cara al mal tiempo, y cómo hace frente al eterno argumento cliente sobre precio frente a la calidad.

¿Quién es Rok Šilc?

Me llamo Rok Šilc y soy responsable de ventas de 迈博体育 Seals and Profiles, con sede en Eslovenia, donde fabricamos cintas transportadoras.

¿Desde cuándo ocupa este cargo, y cuál es su función?

Asumí mi puesto actual en 迈博体育 en el 2023, lo que significa que llevo aquí dos años. Me encargo principalmente del desarrollo del negocio y la implementación de estrategias eficaces para impulsar el crecimiento de las ventas.

Cuéntenos cuánto tiempo lleva en 迈博体育, y qué es lo que más le gusta de trabajar aquí.

En total, llevo cinco años. Me incorporé a 迈博体育 en el 2016 como responsable de ventas de 迈博体育 Sealing Profiles, después me ausenté durante un breve período de tiempo y volví a incorporarme en el 2023 como responsable de ventas de cintas transportadoras para Europa del Este, CIS, Báltico, Sudáfrica y Australia.

Me encanta trabajar en el entorno internacional de 迈博体育 y en equipos interdisciplinarios. Como vendedor es importante trabajar en un lugar donde se pueda aportar algo positivo, además de formar parte de una organización donde se defiendan las buenas ideas.

¿Cuáles son los principales desafíos a los que se enfrenta en su trabajo?

El principal reto en mi sector es la priorización del precio sobre la calidad por parte de los clientes. Es algo que ha existido siempre, que surge una y otra vez, pero nuestro equipo intenta verlo como una oportunidad.

Para mí es una cuestión de actitud. Si cambiamos el modo de pensar del cliente y demostramos que la calidad del producto desempeña un papel importante a largo plazo, podemos alcanzar un consuenso. Lo logramos principalmente a través de formación, estudios de casos y diálogo continuo, pero requiere mucho ingenio y entusiasmo.

¿Cómo cree que evolucionará el negocio en su área en el futuro, y cómo se está preparando para ello?

Actualmente veo un gran crecimiento potencial en segmentos como Minería, Agricultura, Reciclaje y Alimentación. Creo que los grandes retos tienen dos partes: primero, encontrar una forma de proporcionar un crecimiento rentable. Y segundo, educar al mercado para que más clientes potenciales entiendan el valor que se puede lograr adoptando productos técnicamente superiores.

Mi principal enfoque seguirá siendo la comunicación con los clientes y animarlos a invertir en soluciones de alta calidad de 迈博体育. Quiero que sepan que al mejorar la vida útil del producto y del proyecto, no solo reducen el tiempo perdido en averías y reparaciones, sino que también crean un futuro más seguro y de confianza a nivel de infraestructura. Por supuesto, el uso de un producto mejor costará un poco más al principio, pero a largo plazo, la calidad de nuestros productos los convierte en una solución mucho más rentable.

¿A qué dedica su tiempo libre?

Cuando no estoy en el trabajo, soy un hombre de familia. Paso el mayor tiempo posible con mis dos hijos y soy afortunado de que compartan mi afición de montar a caballo. Pasamos mucho tiempo juntos, montando, entrenando caballos y trabajando en los establos. Además, me encanta el senderismo, la montaña y el ciclismo en carretera, además de explorar nuevos países.